目前的招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控为难，或者随着CPI和PPI的提升而加强成本支出而陷入微利泥潭不能自拔而纷纷转行或者经营规模急剧缩小的时候，直接影响的就是上游依靠这些代理生存的医药企业，特别是没有自己队伍无法有效实施市场开发的医药招商企业。
而目前的市场经营环境下，大多数医药招商企业都面临着诸如：国家面临奥运会、企业换证等政策因素，监管力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场需求；经营体制老化，还是以忽悠、调货等空手套白狼的手段经营，企业没有核心竞争力；人员思想老化，无法适应新形势下的市场营销变革等等一系列问题。内忧外患下，企业已经陷入不变革是等死，积极求变有可能是找死的尴尬境地。
还好，我们看到的企业不是坐以待毙，而是积极行动起来，在相关环节予以完善，以摆脱目前的经营瓶颈。无论是以品牌树立为先导的，还是以产品加快引进为先导的，或者以市场深度挖掘为先导的等等，通过运营都或多或少的取得了不错的效果。其实，通过对这些大大小小企业的不同经营模式的分析和研究，不难发现其存在的共性方面的东西—“整合招商的三板斧”。
一、 优选媒体投放
如今是个信息泛滥的时代，随之而来的自然是媒体的多元化。当各种各样的媒体充斥我们视野的时候，我们手里握着宣传费用的企业突然不知道该怎么办了，真是一个莫大的讽刺。
其实对于医药企业的媒体宣传而言，万变不离其宗的就是三种形式：平面、网络和会议。区别的在于，每一个大项细分的方面是前几年的几倍甚至几十倍的数量上差异罢了。这就需要我们考虑，怎样在有限的资金投入中无限放大宣传效果的问题了。
1、 “平面媒体”—以直投推广为主
平面媒体应该是我们最早选用的宣传模式之一了。无论是专业的报纸、杂志、会刊等等，根据各自的成立年限和覆盖范围的不同，需要投入的资金从几万到几千不等，可是效果的好坏却是一个难言的问题。因为单单靠正常渠道发行，代理商主动观看的而获得成交的几率是有限的。毕竟处在药品空前多样，获取信息渠道空前多样的情况下，代理商的可选择性很大，不会只固定在某一个方面。
于是，受到其它行业营销思路引导，在这两年悄然兴起的直投宣传模式逐渐进入我们的视野。它一改往日的被动等待代理商观看产品信息的模式，采取制作精美的书籍刊物，再加上良好的产品宣传彩页制作，直接邮寄到代理商的手中，从而在一种较为轻松的环境中吸引代理商的关注，提升了成交效果。但是，这其中的一个核心问题就是代理商的数据库问题，必须保证数据的有效性和及时性，才可能大的获得广告收益。
